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En las Caimán, La Habana se prepara a “ordeñar” a cubanos que viajan

En las Caimán, La Habana se prepara a “ordeñar” a cubanos que viajan
Con una nueva empresa local, conectada con Havanatur y Aero Caribbean,
esperan “llenar los aviones” de turistas y compradores de pacotilla cubanos.
Rolando Cartaya
mayo 01, 2014

Muchas empresas capitalistas han logrado el éxito luego de identificar
un nicho de mercado: una porción conformada por individuos con una
necesidad insatisfecha común, con el dinero para cubrirla, y lo bastante
grande para generar utilidades.

Ahora una nueva empresa de viajes radicada en Gran Caimán, pero
vinculada al nuevo capitalismo de Estado dominado por el estamento
miliitar cubano, promete este mes su primer vuelo entre George Town y La
Habana. Uno de sus objetivos primarios será el nicho de mercado que
conforman los todavía bisoños turistas y viajeros internacionales de la
mayor de las Antillas.

El diario caimanés Cay Compass informa que la empresa Cubano Airtours ha
arrendado un avión de Aero Caribbean –aerolínea propiedad del Estado
cubano — y comenzará a prestar servicio entre las dos capitales dos
veces por semana, a partir del 21 de mayo.

Su objetivo es” atender a un mercado emergente de turistas cubanos, así
como ofertar a turistas europeos viajes de “doble destino” a Cuba y las
Islas Caimán”.

La aerolínea también buscará convencer a quienes viajan a las Caimán
para que utilicen a Cuba, en lugar de Miami, como punto de enlace con el
resto del mundo .

Chris Pope, dueño de la empresa, dijo que los vuelos regulares a otras
ciudades cubanas, entre ellas Santiago de Cuba y Camagüey, probablemente
se iniciarán en los próximos meses. Se espera asimismo una expansión de
los servicios al de carga antes de fin de año.

“Para nosotros este es un proyecto a largo plazo”, explicó Pope, y
expresó su visión de que se convierta “en algo mucho más grande que un
servicio aéreo de corta distancia a La Habana”.

“Existe un nicho (de mercado) para traer viajeros europeos aquí; y para
que los residentes viajen al resto del mundo sin tener que pasar por
Miami”, amplió el ejecutivo.

La compañía utilizará inicialmente un bimotor turbohélice ATR 72 de
fabricación franco-italiana, con capacidad para 72 pasajeros, aunque se
limitará a transportar 56.

[Un avión similar de la misma aerolínea fue el centro de la peor
catástrofe aérea de Cuba en dos décadas al estrellarse en noviembre de
2010 cerca de Guasimal, en la provincia cubana de Sancti Spíritus. Sus
68 ocupantes perecieron, entre ellos 28 extranjeros].

Los pasajes de Cubano Airtours salieron a la venta el martes, a razón de
285 dólares caimaneses, o USD 348.

Pope estima que las asociaciones tanto con AeroCaribbean como con
Havanatur, agencia de viajes estatal cubana que ha lanzado una campaña
de marketing de la nueva ruta, ayudarán al éxito del negocio.

“Ven un potencial para esto y nos están apoyando mucho, añadiendo en muy
breve plazo vuelos desde otras ciudades. Creen que pueden llenar los
aviones que vengan aquí”, reveló Pope.

Explicó que , aunque “la gente no piensa que Cuba sea una isla de ricos,
en realidad hay mucha gente viajando regularmente”

Desde su punto de vista, las promociones, incluyendo ofertas minoristas
para atraer a visitantes cubanos en viajes para hacer compras, son
también una perspectiva.

Los dejamos viajar… y les vendemos los viajes

Alrededor del 1,65 % de los cubanos ya han aprovechado para viajar al
extranjero la relativa liberalidad que ofrece en ese sentido la Ley
Migratoria aprobada en enero de 2013 .

En el primer año lo hicieron184.787 cubanos, aunque el total de viajes
fue de unos 250.000. Esto último se debe en parte a que una fracción de
ellos hizo repetidos viajes a países como Ecuador, Panamá o México a fin
de comprar mercancías para revenderlas en la isla, o atendiendo pedidos
de microempresarios del nuevo sector privado.

Por otra parte el interno cubano, o bien financiado por
familiares en el exterior, o el que pueden hacer los llamados “nuevos
ricos” del sector privado, ha ido en aumento en los últimos años y ha
permitido al gobierno compensar incumplimientos de sus planes con el
turismo extranjero. El año pasado, 339,470 cubanos se hospedaron en
hoteles como turistas de enero a julio, y las autoridades del sector
proyectaban cerrar el año con 625,000, casi 100,000 más que en el 2012.

¿Qué tal unos paquetes “módicos” para ir de visita –y de shopping– a
una isla vecina con una estricta política de repatriación de potenciales
inmigrantes?

Cubano Airtours también prevé comercializar sus servicios para
ofertar, a turistas europeos, paquetes que incluyen a los dos países
caribeños, y a la población local, una “puerta al mundo” que les
permita tomar vuelos internacionales en Cuba, considerando que la
construcción de un de gran capacidad en George Town aún tardará.

La página de Facebook detalla que la empresa es una agencia de viajes
que, entre otros servicios no turísticos, envía paquetes para familiares
o amigos en Cuba, oferta servicios médicos o cirugía cosmética, a cargo
de profesionales y en hospitales cubanos, y que hace envíos gratuitos de
dinero a La Habana a una tasa decambio de uno por uno.

La idea no fue de Pope

La iniciativa de crear Cubano Airtours, según dijo Chris Pope al
CayCompass, le fue sugerida por su amigo Alejandro Matienzo, “un
miembro del ejecutivo de la Asociación Cubano-Caimanesa” [En George Town
existe una Asociación de Cubanos Residentes en las Islas Caimán que
mantiene estrechas relaciones con la cancillería de la isla, a la que
suelen enviar mensajes contra el y en solidaridad con los cinco
espías condenados en EEUU].

Alejandro Matienzo aparece como copropietario de otra empresa en la
sección de negocios del portal local ecayonline.com. ABS Trade &
Commerce Limited fue “creada para proporcionar acceso más barato a
bienes y servicios procedentes de Cuba y América Latina a las Islas Caimán”.

Allí se describe a Matienzo como “un ciudadano cubano que habla con
fluidez el inglés y que tiene experiencia en hacer negocios con el
Gobierno de Cuba”

La oferta de ABS incluye servicios de carga a Cuba; coordinar citas
médicas en ese país vecino; servicios de agencia de viajes a Cuba,
Centroamérica y América Latina, (en vuelos de las aerolíneas Cayman
Airways y Aero Caribbean); y suministrar bienes de consumo importados de
Cuba y América Latina.

También, proporcionar servicios de contratación de cubanos; y hacer
arreglos para que estudiantes y adultos caimaneses puedan aprender
español en “una cubana internacionalmente reconocida”.

Source: En las Caimán, La Habana se prepara a “ordeñar” a cubanos que
viajan –
http://www.martinoticias.com/content/cuba-caim%c3%a1n-turismo-viajes/34669.html

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